ET
12+ лет в B2B продажах • РФ и международные проекты

Строю удаленные отделы продаж и вывожу B2B‑компании на предсказуемый рост

Консультирование собственников и руководителей. Внедрение CRM и процессов, обучение команды, внешний РОП. От первых продаж в стартапе до масштабирования действующего отдела.

Забронировать встречу (30 минут) Смотреть услугиСкачать чек‑лист
Предсказуемость Прозрачность Контроль
Евгений Тимонов — консультант по продажам и внешний РОП с 12+ лет опыта работы с отделами продаж

Построение отдела продаж с нуля включает: стратегию сегментации, найм менеджеров, внедрение CRM, обучение продажам и прозрачный контроль KPI. Запускаю отделы в нишах: IT, производство, маркетплейсы, дистрибуция. Внешний РОП помогает собственникам получить результат без найма штатного руководителя. Обучение отдела продаж — это модули по холодным звонкам, OSINT, выходу на ЛПР и закрытию сделок.

Среди моих клиентов

BITRIX24
РИВ ГОШ
ПОДРУЖКА
WILDBERRIES
БАНК СПБ
СИНЕРГИЯ
ЛЕНТА
МИКСИТ
ГАЗПРОМНЕФТЬ
BITRIX24
РИВ ГОШ
ПОДРУЖКА
WILDBERRIES
БАНК СПБ
СИНЕРГИЯ
ЛЕНТА
МИКСИТ
ГАЗПРОМНЕФТЬ

Услуги

Как я помогаю

Выберите формат под вашу задачу: от диагностики до полного ведения как внешний РОП.

Обучение отдела продаж

Практическая программа: база и продвинутые навыки, OSINT, выход на ЛПР, холодный заход, отработка возражений.

  • 12 модулей на выбор + задания
  • Разборы коммуникаций и ролевые игры
  • Кейсы под вашу нишу
→ См. процесс работы

Внешний РОП (part‑time)

Ежедневные разборы, KPI, контроль SLA, обучение и автоматизация. Даю результат, оставляю работающую систему.

  • Спринты, отчёты собственнику
  • Пересборка мотивации «больше результата»
  • Масштабирование и закрепление
→ См. процесс работы

Диагностика и план роста

Проблемные интервью, срез воронки и скорости ответа, узкие места. План быстрых улучшений на 4–6 недель.

  • Отчёт «было → стало», KPI и гипотезы
  • Рекомендации по мотивации и ролям
  • Карта процессов и ответственность
→ См. процесс работы

Отчётность и юнит‑экономика

Прозрачная отчётность, маржинальность и контроль ключевых показателей.

  • Дашборды и отчёты
  • Анализ маржинальности
  • Прозрачность для собственника
→ См. процесс работы

Разработка системы мотивации

Справедливая и стимулирующая схема под цели компании.

  • Диагностика текущей схемы
  • Проектирование новой модели
  • Тестирование и внедрение
→ См. процесс работы

Найм отдела продаж

Найм менеджеров и РОПа - от вакансий до онбординга.

  • Конверсионная продающая вакансия
  • Собеседования и выводы для собственника
  • Онбординг, чек‑листы и регламенты
→ См. процесс работы

Детали по каждой услуге → FAQ | Все кейсы и результаты

Кейсы

Результаты клиентов

Формат: задача → решения → измеримый результат. Подробности на консультации (часть проектов под NDA).

Аналитика для маркетплейсов: запуск с нуля
  • Регламенты и скрипты + контроль
  • Определение ключевого этапа воронки
  • Обучение отдела, OSINT и холодный выход на ЛПР
  • Перебор гипотез → рабочая модель
Результат: работа с топ-10 компаниями в нишах, средний чек ×12 от стартового
Импорт товаров из Европы: реорганизация отдела
  • Разделили воронки: подбор и выкуп/доставка
  • SLA ответа ≤ 15 мин
  • Unit-экономика в сделке, видно маржу
  • Рост конверсии на ключевых этапах
Результат: +38% выручки за 3 месяца
Производство снековой продукции: запуск с нуля
  • Сегментация и выбор доступного сегмента для старта
  • Холодные прозвоны + тестовые образцы
  • Базовые маркет-материалы
  • CRM и контроль взаимодействий с нуля
Результат: За 1,5 года выход в 22 региона РФ + Беларусь, затем федеральные сети
Студия графического дизайна: рост среднего чека
  • Доработка процессов работы с клиентами
  • Сегментация услуг и клиентов
  • Выход на корп. заказы 2+ млн ₽
  • Экспансия на международные рынки
Результат: утроение выручки за 3 месяца
MedTech стартап: навести фокус и масштабировать
  • Диагностика воронки, выделение узкого места
  • Две роли: генерация лидов и встречи
  • Настройка мотивации на целевые встречи
Результат: портфель 250 млн ₽ за 3 мес., 40% конверсии со встречи, рост оценки инвесторов с 150 млн ₽ до 1 млрд ₽ за 6 мес.
Продажа готового бизнеса: запуск офиса в Москве
  • Найм команды менеджеров
  • Онбординг, адаптация и мотивация
  • Прозрачные процессы и контроль
Результат: выход на план на 4-й месяц

Подход

Как я работаю

Прозрачный процесс по шагам. Сроки и формат зависят от масштаба задач.

1. Диагностика
Интервью собственника и команды, аудит CRM и коммуникаций, срез конверсий и сроков.
2. План действий
Гипотезы, KPI, матрица ответственности, план быстрых улучшений на 4–6 недель.
3. Внедрение
CRM, регламенты, мотивация, обучение, дашборды и SLA 10–15 минут.
4. Закрепление
Спринты, контроль качества, масштабирование. Итоговый отчёт «было → стало».

Эксперт

Евгений Тимонов

Руководитель отдела продаж • 12+ лет практики в активных B2B-продажах (РФ и международка)

  • Опыт: ритейл (вывод FMCG-продукта), IT-проекты (медстрахование, EdTech, маркетплейсы)
  • Специализация: построение отделов продаж, внешний РОП, обучение менеджеров, холодный выход на ЛПР
  • Инструменты: amoCRM/Bitrix24, OSINT, аналитика, unit-экономика, регламенты, онбординг
  • География: РФ + русскоговорящие проекты по миру

Подробнее о услугах и результатах →

КонсультацияКоммерческое предложение

Отзывы

Что говорят клиенты

«Выходили на рынок без кредитов и инвестиций, оборотные средства были ограничены. Евгений помог выбрать стратегию и сегмент, чётко выстроил работу с клиентами и систему контроля. За 1,5 года органически выросли и вышли в 22 региона и попали на полки федеральной сети.»

Роман
Директор компании, производство снеков

«До прихода Евгения продажи носили несистемный характер. Он выстроил систему, обучил и пробустил наш рост. За полгода компания вышла в лидеры по темпам роста.»

Анастасия
CEO MedTech-компании

«Евгений оптимизировал процесс продаж, сегментировал услуги и вывел студию на корпоративных заказчиков и на международный рынок. Мы сильно выросли, спасибо.»

Наталья
Операционный директор дизайн-студии

FAQ

Частые вопросы

Сколько стоит консалтинг?
Зависит от масштаба и задач. На первичном звонке сориентирую по вилке и ожидаемому ROI.
Работаете ли вы по NDA?
Да. Подписываем NDA до передачи доступов и данных.
Какие сроки?
Диагностика 2–4 недели, внедрение 1–3 недели, обучение 1–1.5 недели. Внешний РОП — от 2–3 месяцев.
Можно ли обучить мой отдел под нишу?
Да. Адаптирую программу под продукт, аудиторию и цикл сделки.
Как запустить отдел продаж с нуля?
Диагностика целевого сегмента и продукта → найм менеджеров по чётким критериям → внедрение CRM и регламентов → обучение и первые продажи → контроль KPI.
Сколько стоит внешний РОП?
Стоимость зависит от масштаба отдела и задач. Средняя вилка: 150-300 тыс. руб/мес за part-time управление и еженедельные спринты.
Как нанять менеджеров по продажам?
Разработаем продающую вакансию → проведём рекрутинг по каналам → отберём кандидатов → дадим заключение для собственника. Онбординг включён.
Какой CRM выбрать для отдела продаж?
Работаю с amoCRM, Bitrix24. Подберу под вашу задачу, настрою воронку, SLA, отчётность и дашборды.
Как обучить отдел холодным звонкам?
Модули: OSINT и поиск контактов, выход на ЛПР, скрипты и отработка возражений. Разборы звонков, ролевые игры, контроль качества.
Что такое юнит-экономика продаж?
Расчёт маржи по сделке: затраты на привлечение клиента vs доход. Настрою систему учёта и контроля для прозрачности воронки.
Как увеличить конверсию в отделе продаж?
Диагностика узких мест в воронке → гипотезы улучшений → настройка процессов и SLA → контроль качества коммуникаций → A/B тесты.
В чем разница между консультантом и внешним РОП?
Консультант: диагностика, план, рекомендации. Внешний РОП: ежедневное управление, контроль, развитие команды, результат.

Контакты

Заявка на консультацию

Оставьте контакты — вернусь с предложением первого шага в течение рабочего дня.

TelegramWhatsAppEmail

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных и политикой конфиденциальности.

Онлайн-запись
Открыть в Calendly